小學科教儀器的創業困境

詳細、科學和全面的市場調研應該是確定他們創意如何、樣品怎樣生產以及小批量接受客戶定單的基礎，黃河萬家寨水利樞紐有限公司的老茂認為：“產品好不好，關鍵看市場，市場是檢驗產品是否適銷對路的唯一標準?！闭驗闆]有這個環節，所以張詩他們的決策都是“拍腦袋”的。
    張詩自己在教學中遇到了困擾，感覺市場上對他們的創意有需求，這不叫市場調研。市場調研應包括了解客戶的需求（如喜好、數量、價格等），市場的容量，競爭對手等等內容。另外，是一個長期貫穿所有經營活動的工作。

    其次，山東省企業聯合會海鴻認為，新科教儀器公司在前期犯了兩個比較明顯且比較嚴重的錯誤：一方面在市場開拓方面有一些短視行為，急于將并不合格的產品推向市場；另一方面在產品樣品生產過程中對生產過程的監控和質量監督不夠有力。

    第三，舟山中川電子有限公司的Willon認為，與生產廠家缺乏有效的溝通，未能生產廠家及時保持聯系，友好協商該新產品的細致制作方案。不但如此，與生產廠家之間合同法律關系不清，以至于廠方更改了原來的設計完全按自己的意思生產樣品。

    韓國現代綜合商事株式會社青島辦事處的pang覺得，很明顯，新科教公司的三位創始者犯了冒進的錯誤。當然，他們三位擁有創業的熱情和一個不錯的創新產品。然而，他們似乎太急于求成了。

    對于10副便攜式擋板書桌的原型產品太過于馬虎。然后，當他們發現10副原型產品的缺陷之后呢，又沒有及時改正，而是太過于急切實行自己的市場銷售計劃。到現在為止，他們似乎太注重市場銷售，而忽略了產品存在的嚴重缺陷。產品的名字是便攜式擋板書桌，如果失去了便攜輕便的特點，那么就沒有存在的合理性了。

    正是因為這樣一些問題，使新科教儀器公司陷入了困境。當然應該還有其他一些原因，例如都缺乏新公司的運作經驗，沒有聯合有實力的合作伙伴等等。

    可以看出，雖然新科教儀的幾個人犯的錯誤相當的初級,但在中國卻相當普遍。海鴻在討論中說：“可是類似的問題卻在中國企業廣泛地存在著，而且固而不化。因此，這個看似簡單的問題卻并不簡單?！?/p>

    但是透過表面現象看其本質，可以發現創業者或企業的短視行為才是最根本的問題。因為短視，這三位創業者只考慮到產品的絕對價格而忽略了相對的“性價比”；也因為短視，而將根本就不具備預期功能的產品推向市場。

    那么，新科教儀器公司就已經徹底沒有希望了嗎？當然不是，找到了上面這些問題，許多網友從不同角度提出如下精彩建議來幫助新科教儀器公司擺脫目前的困境。

    系統地考慮所有經營問題

    市場定位、調研、產品設計、定價應該是一個有機的體系，必須綜合考慮。鏈達電子中國有限公司的Gorden Liu認為，新科教儀器公司應該明確自己的客戶需求和自己的產品定位。并堅持執行。

    深圳藍火信息科技有限公司的yjea10715的建議如下：

    1、在產品為上市之前應做好產品的市場調研，明確產品的定位；

    2、在沒有拿到實際的樣品時不能輕易下訂單；

    3、當產品出現問題時應終止發貨，及時改進新的產品，可能會花費時間影響發貨及改進產品并導致成本上升，但必須改進；

    4、關于退貨問題，應及時回收要退的產品，并及時告知目前新產品的改進情況發送新的產品；

    5、關于已下定單的產品，立即取消定單，損失由工廠和公司按比例分擔責任；

    6、對于已生產的產品，也可以適當地調整價格并通過其他渠道進行銷售；

    7、關于廣告的投放一定要謹慎，因為你的目標群體很明確（學習機構和學生），可針對性地進行廣告投放，來減少前期的市場推廣成本。廣告的成本過高可能是你前期運作的很大包袱。